您的位置: 旅游网 > 社会

LED照明工程渠道利润遭遇炒高

发布时间:2019-08-15 18:08:49

  近几年,随着白炽灯的逐渐退市,一股换灯潮来临,作为新型绿色节能能源,理所当然地成为改造、建设等项目的重点应用对象,这也让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发新的活力。放眼全国,各大工程如雨后春笋般冒出来:长沙地铁、昆沪高铁、广园快速路等,都打上了LED照明的标签。

  一直以来,工程渠道因其量大、利润高成为商家的必争之地,当前,LED照明进入 渠道布局 的关键期,作为一块 肥肉 ,工程渠道自有其他渠道无法匹及的优点,但是其潜在的 高风险 也不是一般商家能承受的,一方面工程渠道占用资金大、回款周期长;另一方面现阶段LED终端零售占有率低,大部分商家都是以工程求生存,市场竞争愈发激烈。

  面对利润越来越低的工程渠道,不少商家都表示 有心无力 ,却仍坚持着 不抛弃、不放弃 的原则,LED时代,照明工程渠道表现怎样?优劣几何?为此,特别推出这一期 LED照明工程渠道=高利润 专题,且看行业专家如何解说。

  LED时代的工程渠道厂家直接参与

  广东华日照明有限公司副总经理招剑锋对传统照明时代与LED照明时代的工程渠道做了一个比较: 在传统照明时代,照明工程一般是厂家配合着经销商一起完成,只有极少数如奥运、世博、全运会等因为招标要求极高而需要与厂家直接合作的。在LED时代,由于政府的大力推广,越来越多的户外项目和市政改造项目都由厂家直接参与,减少了经销商的环节,大大增加了厂家的利润,使得工程渠道成为了照明行业的一块 肥肉 。

  对于厂家直接接入工程渠道这一点,比亚迪照明渠道总监何伦也表示认同,201 年10月,比亚迪集团注册成立广东省比亚迪节能有限公司,开启了全新的工程渠道合作模式。在原有的工程直销代理等模式上,给项目操作带来了更多的可能性,更大的空间。

  何伦向这样解释: 原有传统的工程渠道合作,方式比较单一,工程代理资金压力大,项目跟进繁琐。现在,比亚迪为工程渠道提供一站式服务,简言之,比亚迪出资金,比亚迪出技术,比亚迪出产品,比亚迪出售后,最终利益共享。如此,工程渠道在项目操作中减少了风险和流通环节,最终带来更为顺利的利润收益。

  现阶段的工程渠道表现如何?

  的不断成熟,价格也渐趋透明稳定,随着更多商家的加入,市场竞争也更加之LED时代的工程渠道与传统渠道存在着一些不同点,那现在这种操作方式下的LED工程渠道表现怎样呢?利润又如何?

2006年西安B+轮企业
2012年杭州B+轮企业
2014年上海人工智能C轮企业
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的